KATEGORIE
|
Pakiety Promocyjne
|
Polecamy
Ściągnij Przeczytaj Zdecyduj ile warta jest ta wiedza...
więcej »
|
|
|
|
|
|
 wersja elektroniczna [?]29,90 zł » Ilość stron: 131 » ISBN: 978-83-7582-758-3
 wersja drukowana [?]39,90 zł » Ilość stron: 134 » ISBN: 978-83-7582-759-0
|
Poradnik przedstawiciela handlowego i biznesmena, który chce wiedzieć jak opanować zdobywanie klientów.
przeczytaj więcej »
|
OPIS
EBOOK: "Recepta Na Sprzedaż"
Większość z tego, co wiesz do tej pory o sprzedawaniu, jest prawdopodobnie bezużyteczne...
Dzisiaj
możesz dowiedzieć się, jak naprawdę zostać skuteczniejszym handlowcem,
poznając TE PRAKTYCZNE i SPRAWDZONE techniki sprzedaży
Jeśli
Twój zawód to przedstawiciel handlowy, masz własny biznes, lub po
prostu chcesz nauczyć się sprzedawać i opanować do perfekcji zdobywanie
klientów, to pewnie nie raz ktoś Ci mówił, że Ty też możesz poznać
sekrety najlepszych sprzedawców i dzięki nim więcej sprzedawać, i
nawiązywać lepsze relacje z klientem. Szkolenia, książki rekomendowane
ludzi z branży to źródło wartościowej wiedzy. Zawsze pewnie jednak Ci
czegoś brakowało. Inaczej nie byłoby Cię tutaj a ten tekst by Cię nie
zainteresował.
Tylko pomyśl, jakby to było,
gdybyś miał poradnik sprzedaży tak dobry, że Twoi klienci sami
dzwoniliby do Ciebie po następne zamówienia i sami wychodzili z
inicjatywą dalszej współpracy, bo tak pozytywne wrażenie na nich
wywarłeś. Jakby to było, gdyby Twoi klienci sami zdobywali dla Ciebie
nowych kontrahentów, bo Cię lubią, a Ty, dzięki swoim umiejętnościom
sprzedaży, nie tylko masz ich zamówienia, ale i sympatię?
Mam
jednak dla Ciebie trochę niemiłą wiadomość. Większość książek, szkoleń
i wiedzy o sprzedawaniu nie pozwoli Ci zdobyć takich umiejętności...
Na
rynku jest wiele książek o technikach sprzedaży, relacjach z klientem,
sztuce perswazji i wszystkim innym, co ma służyć do zwiększenia
sprzedaży. Jeśli przejdziesz się do jakiejkolwiek księgarni, to
znajdziesz dziesiątki najróżniejszych pozycji, które będą dawały Ci
wiele rad, jak sprzedawać i co zrobić, aby klienci kupowali do Ciebie.
Jest tylko jeden problem z książkami o sprzedaży...
Tak naprawdę, to rzadko która z
nich napisana jest przez prawdziwych sprzedawców. Ludzi, którzy dzień w
dzień są na pierwszej linii sprzedażowego frontu. Ludzi, którzy
spotykają się z klientami, którzy muszą radzić sobie z ich obiekcjami i
przyjmować reklamacje.
Prawdziwych sprzedawców, którzy znają swój fach od podszewki, bo całe swoje zawodowe życie sprzedają i żyją z tego.
Zamiast tego, prawie każdy poradnik sprzedaży,
napisany jest przez teoretyków, którzy nigdy nic nie sprzedawali, a
jedynie znają "teorię". Nie zajmują się tym zawodowo i większość z nich
nie potrafiłaby sprzedać wody na pustyni.
Jak sądzisz, od kogo nauczysz się więcej:
od sprzedawców czy od teoretyków?
Książka, którą zaraz zaczniesz czytać, jest zupełnie inna od
tej reszty. Jej autorka "zjadła zęby" na wszystkim, co jest związane ze
sprzedażą. Pracowała dla największych firm sprzedażowych i finansowych.
Zajmowała się szkoleniem nowych sprzedawców oraz budowała relacje z
klientami.
Od ponad piętnastu lat całe jej zawodowe życie
skupia się i kręci wokół sprzedaży. Spotykała się z najróżniejszymi
sytuacjami, najbardziej wymagającymi klientami i problemami, które mogą
się pojawiać przy sprzedaży. Pracowała jako sprzedawca, przedstawiciel handlowy, coach, trener.
Przez
lata swojej pracy w najróżniejszych firmach zarówno polskich, jak i
międzynarodowych, miała okazję poznać setki sprzedawców, uczyć się od
nich. Mogła poznawać ich technikę, sprytne sztuczki i korzystać z
bogatego doświadczenia, które mają.
Dodatkowo uczestniczyła w dziesiątkach szkoleń i w programach treningowych,
które doskonaliły jej umiejętności sprzedaży. Każdy z nich wprowadzał
nowe sposoby i techniki do jej arsenału kompetencji sprzedażowych.
Nieustannie rozwijała się jako sprzedawca i specjalista od rozumienia
klientów.
Teraz cała jej wiedza i doświadczenie, okupione
porażkami i zwycięstwami, jest do Twojej dyspozycji. Wszystko to, co
najważniejsze, a czego przez piętnaście lat uczyła się autorka o
sprzedaży, jest dostępne w przystępnej i skondensowanej formie dla
Ciebie.
Jak sądzisz? Jak bardzo pomoże Ci lepiej sprzedawać ta wiedza?
Praktyka, czyli najlepszy poradnik sprzedaży
W tej książce poznasz techniki sprzedaży przedstawione nie jako suche fakty,
wypisane w tabelkach i pokazane na wykresach. Wręcz przeciwnie.
Wszystkiego będziesz się uczył praktycznie, dzięki temu, że każda z
technik przedstawiona jest na przykładach, które rzeczywiście miały
miejsce w prawdziwym życiu. W książce są opisy prawdziwych zdarzeń ze
"sprzedażowego frontu".
Poznasz historie,
które przytrafiły się wytrawnym sprzedawcom i dowiesz się, jak oni
radzili sobie np. ze zdenerwowanym klientem albo obiekcjami, co do
kupna produktu. Dowiesz się, słowo w słowo, jak najlepsi potrafią
rozbrajać argumenty i obiekcje klienta przed kupnem.
Dokładnie poznasz techniki i sposoby (konkretne
słowa), jakie były użyte, aby zdobyć zaufanie klienta i przekonać go do
zakupu. Poznasz słowo w słowo, co robili i jak radzili sobie z tymi
sytuacjami zawodowi sprzedawcy. Dzięki temu, krok po kroku,
prześledzisz, jak wyglądał proces sprzedaży w nawet najtrudniejszych
przypadkach.
Czy Ty też możesz skorzystać z tych sposobów?
Oto, kto najbardziej skorzysta na wiedzy zawartej w tej książce:
- Właściciel biznesu, który spotyka się bezpośrednio ze swoimi klientami,
- Przedstawiciel handlowy,
- Sprzedawca zajmujący się handlem bezpośrednim (np. w sklepie RTV),
- Przedstawiciel bankowy i agencji finansowej,
- Agent ubezpieczeniowy,
- REP, agent medyczny i farmaceutyczny,
Jak widzisz, książka ta jest pozycją przeznaczoną dla
zawodowców i praktyków, którzy na co dzień zajmują się sprzedażą.
Jednocześnie jest to też książka, z której może skorzystać każdy
początkujący sprzedawca czy przedstawiciel handlowy, który dopiero się uczy fachu, aby od razu poznać najlepsze techniki i wskoczyć na nowy poziom.
Oto, jaką jeszcze wiedzę przekaże Ci ten poradnik sprzedaży:
- Autorka tej książki każdą radę, technikę w niej zawartą, przetestowała na
własnej skórze w prawdziwej sytuacji sprzedażowej z prawdziwym
klientem. To, co zraz przeczytasz, to czysta i sprawdzona praktyka
najskuteczniejszych sprzedawców.
- Jak poznać powody, dla których Twoi klienci kupują? Dowiesz się, co sprawia, że Twój klient powie TAK albo nawet sam przyjdzie do Ciebie i będzie chciał coś kupić.
- Sprytna sztuczka, którą możesz wykonać podczas spotkania z klientem,
a która pozwoli Ci się umówić z nim na więcej spotkań w
przyszłości i z jednorazowego zmienić go w lojalnego klienta.
- Jak się zachowywać, co mówić i w jaki sposób w prowadzić rozmowę twarzą-w-twarz z klientem? Kiedy będziesz na spotkaniu, nie będzie czasu na improwizację, dlatego wykorzystaj te sprawdzone sposoby.
- Zdobywanie klientów od podstaw. 10
typów ludzi, z którymi możesz się spotkać. Poznasz ich słabe i mocne
strony, abyś wiedział, gdzie zaatakować i co powiedzieć, aby od Ciebie
kupili.
- Jak sprzedawać przez telefon? Krok po
kroku, naucz się, jak rozmawiać z klientem i co robić, aby przekonać go
do spotkania/zamówienia/współpracy przez telefon?
- Struktury językowe, którymi posługują się najskuteczniejsi sprzedawcy. Dowiesz się, co mówią Ci, którzy osiągają najlepsze wyniki w sprzedaży.
"Poradnik,
o którym właśnie czytasz oparty jest na moim piętnastoletnim
doświadczeniu w pracy sprzedawcy. Pracowałam jako przedstawiciel
handlowy, agent ubezpieczeniowy, manager zespołu doradców klienta,
trener, coach, specjalista do spraw szkoleń i rekrutacji w znanych
instytucjach finansowych. W firmach polskich jak i o zasięgu
międzynarodowym.
Pracowałam w min. Commercial Union,
AIG Amplico Life, Citibank handlowy, BRE Multibank, Provident Polska
S.A, Money Expert, Grupa PZU. Teraz aktualnie jestem trenerem-szkoleniowcem zajmującym się skuteczną sprzedażą." - Julita Kostecka, autorka
- Zdobądź klucz do psychiki swojego klienta.
Niedługo poznasz, co tak naprawdę kieruje klientami podczas zakupów i
co podświadomie steruje ich psychiką, nawet kiedy wydaje im się, że
działają logicznie. Dzięki tej wiedzy, będziesz wiedział ze
szczegółami, jak działać, aby dostać nowe zamówienie.
- Zrozum swojego klienta i dowiedz się, co trzeba mu powiedzieć,
żeby od Ciebie kupił. Ludzie kupują, ponieważ wierzą, że to, co
oferujesz, pozwoli im zaspokoić ich potrzeby. Wybadaj, jakie są to
potrzeby.
- Jak zbudować bazę klientów, którzy będą chcieli kupować od Ciebie?
Poznasz sprawdzone sposoby szukania i zdobywania kontaktów do ludzi,
którzy będą chcieli dać Ci swoje pieniądze i których nawet nie trzeba
przekonywać.
- Ludzie nie lubią, kiedy im się sprzedaje, ale uwielbiają kupować. Dowiesz się, jak być sprzedawcą, od którego ludzie sami będą kupować? Dowiedz się, jak być sprzedawcą, którego ludzie polubią.
- Jak sprzedawać pytaniami? Dowiesz się, jak zadawać pytania, które sprawią, że ostatecznie to klient sam poprosi Cię o Twój produkt.
Ile warta jest dla Ciebie ta wiedza?
Chyba najlepszym pomysłem, aby szybko stać się mistrzem w swoim fachu, jest uczenie się od tych, którzy już są najlepsi. Ta książka może być traktowana jako poradnik przedstawiciela handlowego lub biznesmena, który chce opanować zdobywanie klientów.
Ta książka wprowadzi Cię na zupełnie nowy poziom umiejętności
sprzedawania. Wiedza, którą inni musieli zdobywać metodą prób i błędów,
teraz przed Tobą jest na wyciagnięcie ręki.
Dokładnie opisane
kilkanaście sytuacji, w których może znaleźć się każda osoba, mająca
coś wspólnego ze sprzedażą, pozwoli Ci poradzić sobie z nawet
największym wyzwaniem. Ucząc się od najskuteczniejszych sprzedawców,
zdobywasz ich doświadczenie i wiedzę. .
Powrót do góry
SPIS TREŚCI
EBOOK: "Recepta Na Sprzedaż"
# Witaj! # DLACZEGO LUDZIE KUPUJĄ? # Zawód: sprzedawca – konieczność czy wybór? # Rynek, czyli skąd się biorą klienci? # Metafora farmy # Pierwsze prace na Twojej farmie # Jest czas siewu i jest czas zbioru # Postać pierwsza: Anna # Pierwsze szkolenie w pracy # Postać druga: Tomasz # Historia pani Halinki # Szkolenie z technik sprzedaży # Obiekcje klientów, czyli „jeszcze nie jestem gotowy!” # Typologia klientów – przypadki z życia wzięte # Pan Marcin – wzrokowiec, skoncentrowany na sobie # Pan Jerzy – słuchowiec, typ audytywny # Pani Małgorzata – typ kinestetyczny i emocjonalny # Ja – Inni # Cele – Problemy # Zgodny – Negujący # Systematyczny – Chaotyczny # Osobisty – Rzeczowy # Podział klientów ze względu na płeć # Podział klientów na grupy pokoleniowe – według Magge i Kent Ferraro # Metaforyczny podział klientów – porównanie do oceanu # Królik z kapelusza, czyli cudowny świat NLP # Główne założenia NLP # Lingwistyka, czyli jak używać magicznych słów # Presupozycje modelu Miltona # Magia postulatów konwersacyjnych # Metafory, cytaty i porównania # Ania i Tomek w terenie, na spotkaniu grupowym # Obsługa posprzedażna # Postać trzecia: Nika, specjalista od trudnych klientów # Postać czwarta: Ewa, # specjalista od brania poleceń # Co Cię nie zabije, to Cię wzmocni # Słownik # Bibliografia Powrót do góry
OPINIE
Opinie o ebooku: "Recepta Na Sprzedaż"
"Pomocna lektura!"
Roland Kipka, Początkujący sprzedawca
"Ciekawa
książka, wiele trafnych uwag. Rady Julity wykorzystywałam wczesniej w
mojej pracy, ale teraz wiem jak wykorzystać je w pełni , by osiągnąć
sukces w sprzedaży. Pozdrawiam"
małgorzata,
"Super książka przeczytałam ją od razu jak tylko przyszła nie odchodząc od komputera. Polecam Wszystkim doświadczonym i nie."
Anna Bałazy, Jestem Key Account Managerem w farmaceutycznej firmie.
"Jestem
pod ogromnym wrazeniem tej ksiazki. Przeczytalem ja z wielkim
zainteresowaniem. Podana tresc zagadnienia wzmocniona przykladami
powoduje jej wchlanianie, a co za tym idzie umozliwia jej
natychmiastowe zastosowanie."
Hubert Strzys,
"KSIĄŻKA
RECEPTA NA SPRZEDAŻ JEST WSPANIAŁYM NABYTKIEM , ZAPEWNE BĘDĘ WRACAĆ
CZĘSTO DO TEJ KSIĄŻKI GDYŻ BARDZO MI POMAGA W MOJEJ CODZIENNEJ PRACY .
POLECAM WSZYSTKIM KTO CHCE POPRAWIĆ SWOJE WYNIKI LUB PRZYNAJMNIEJ
SPRAWDZIĆ CZY PRZYPADKIEM NIE POPEŁNIA JAKIŚ BŁĘDÓW PODCZAS
PRZEDSTAWIANIA OFERTY KLIENTOM."
BEATA BROMMER, JESTEM PRACOWNIKIEM BANKU I ZAJMUJĘ SIĘ SPRZEDAŻĄ I OBSŁUGĄ KLIENTA
Powrót do góry
|
|
|