eBooki24.eu

eBooki -
elektroniczne książki.
Księgarnie internetowe.

   

eBooki
ZłoteMyśli

   

eBooki
DobryEbook

   

Księgarnia
Helion

 

eBooki24.eu

eBooki -
elektroniczne książki.
Księgarnie internetowe.

 
» Strona główna 

Skuteczne Poszukiwanie Klientów


SPIS TREŚCI EBOOKA:
"Skuteczne Poszukiwanie Klientów"



* CZYM SĄ TWOI POTENCJALNI KLIENCI?
* Jakich nawyków potrzebujesz?
* Cele niniejszego ebooka
* JAK ZNALEŹĆ KLIENTÓW?
* Określanie tendencji wzrostowych branży
* Profil klienta
* ZDOBYWANIE NAZWISK
* Kontakty osobiste
* Zapisz się do organizacji branżowej lub zawodowej
* Zapisz się do organizacji, do której należą Twoi klienci
* Skontaktuj się ze swymi dawnymi klientami
* Skontaktuj się z kolegami z branży
* Poproś o pomoc przyjaciół
* Korzystaj z całej swojej sieci kontaktów
* Przemawiaj na forum publicznym
* Zorganizuj szkolenie
* Rozmawiaj z każdym
* Odszukaj naturalnych potencjalnych klientów – Twoich przyjaciół
* Referencje, rekomendacje i polecenia od klientów
* Dlaczego powinniśmy pytać o polecenia?
* Dlaczego nie masz większej liczby poleceń?
* W jaki sposób powinniśmy pytać?
* Sugestie do poleceń
* Proś o rekomendacje!
* Sugestie do rekomendacji
* Bierz referencje!
* Kiedy powinniśmy prosić o referencje?
* Sugestie do referencji
* Ośrodki oddziaływania
* Rozwijaj ośrodki oddziaływania
* Koncepcja "kręgów koncentrycznych"
* Zawsze okazuj swoją wdzięczność za pomocokazaną przez osobę będącą ośrodkiem oddziaływania
* Źródła publikowane
* Żółte kartki w książkach telefonicznych
* Informatory gospodarcze i publikacje o charakterze ogólnym
* Prenumerata prasy
* Pisma branżowe
* Wykorzystuj listy w celu rozszerzania kręgu Twoich potencjalnych klientów
* Inne źródła
* Grupa wymieniająca informacje o nabywcach
* Klienci Twoich konkurentów
* Obserwuj codzienne życie
* Rozwijaj swoje rynki za pomocą sprawdzonych w działaniu środków
* Buduj grupy potencjalnych klientów
* Bezpośrednia korespondencja pocztowa
* Poszukiwanie potencjalnych klientów przez telefon
* Wykorzystaj e-mail w poszukiwaniu klientów
* Eliminuj „chińskie jaja”
* JAK KWALIFIKOWAĆ POTENCJALNYCH KLIENTÓW?
* Jak ocenisz fakty dotyczące potencjalnego klienta?
* Korzystaj z obserwacji osobistych
* Jakie konkretne potrzeby mają potencjalni klienci?
* Zmieniające się potrzeby
* Czy potencjalny klient zostanie zakwalifikowany przez firmę?
* Czy możesz skontaktować się z wybraną osobą?
* LISTA NAZWISK
* Czteropunktowa metoda kwalifikacji
* Kartoteka klientów
* PODSUMOWANIE
* DODATEK – CRM
* CRM - co to jest?
* CRM - Korzyści
* CeReM Personal
* Dla kogo jest przeznaczony program CeReM Personal?
* Co zawiera program CeReM Personal?
* ZAPOWIEDZI


Ściągnij DARMOWY fragment i pokaż znajomym !!!


eBook - Skuteczne Poszukiwanie Klientów  Artur Wojciechowski

Skuteczne Poszukiwanie Klientów

» Ilość stron: 100
» Format publikacji: PDF




Cena:   19,97 zł




» Pozostałe ebooki