eBooki24.eu

eBooki -
elektroniczne książki.
Księgarnie internetowe.

   

eBooki
ZłoteMyśli

   

eBooki
DobryEbook

   

Księgarnia
Helion

 

eBooki24.eu

eBooki -
elektroniczne książki.
Księgarnie internetowe.

 
» Strona główna               

Techniki Najskuteczniejszych Negocjatorów


SPIS TREŚCI EBOOKA:
"Techniki Najskuteczniejszych Negocjatorów"



Wstęp / 5-7
Pięć faz negocjacji / 8
Czym jest sukces w negocjacjach? / 8-9
Przygotowanie do rozmów / 9
Uwagi i wskazówki / 10
Jak właściwie określić obszar negocjacji, jak wybierać cele?
/ 10-11
Przygotowanie - przegląd możliwych rozwiązań / 11
Jak budować własną pozycję? Cena oporu, warunki oporu
/ 11-12
Jak minimalizować niebezpieczeństwo związane z ukrytymi motywami drugiej strony? / 12-14
Jak dobrze wybrać miejsce rozmów? / 15
BATNA i MLATNA. Jak budować silną pozycję negocjacyjną i nie ulegać presji drugiej strony? / 15-16
Znaczenie pierwszego wrażenia / 16
Techniki stosowane podczas otwarć / 17
Efekt wspólnoty / 17
Ujawnianie warunków / 17-19
Jak uniknąć możliwego konfliktu w rozmowach? / 19-20
Wstępne żądania / 20-22
Technika „wielu oczek” / 22-24
Technika szczegółowych liczb / 24-25
Odrzucanie oferty / 25-28
Technika imadła / 29
Technika nazw technologicznych / 29-30
Ciężki kij i droga marchewka / 30-31
Presja niezdecydowania / 31-33
Taktyki rozwinięcia / 34
Odwołanie się do wyższej instancji / 34-36
Inspektor Columbo / 36-37
Taktyka absurdalnej ceny / 37-38
Technika uników („Zabronione słowa”) / 38
Presja nieprzewidywalności / 38-39
Spojrzenie w przyszłość / 39-40
Presja „oficjalnego” słowa pisanego / 40
Spisywanie umowy / 41-43
Niewidoczne zmiany w umowach / 43-45
Technika „sprawiedliwego podziału” / 45-46
Jak radzić sobie w sytuacji, gdy partner żąda wciąż nowych ustępstw i dodatkowych świadczeń? / 46-47
Negocjowanie kwot: jak osiągnąć cenę, której sobie życzymy?
/ 47-48
Taktyka ustępstw / 48-49
Technika „na zmęczenie” / 49
Pułapka na nieuważnych - tryb przypuszczający / 50
Techniki końcowe / 51
Psychologia w działaniu - taktyka dobry-zły / 51-53
Presja fiaska / 53-54
Technika blefu / 54-55
Taktyka „drugiego uderzenia” / 55-56
Taktyka „skubania” / 56-58
Taktyka faktów dokonanych. Co zrobić, gdy klient stawia nas w niezręcznej sytuacji? / 59-60
Jednostronne założenie / 60-61
Jak tworzyć właściwą atmosferę finalizacji rozmów? / 61-63
Nagroda w raju / 63-64
Jak radzić sobie z nieuczciwą presją cenową? Taktyka wycofywania oferty / 64-65
Końcowe grzeczności / 65
Chwyty poniżej pasa / 66
Techniki francuskie / 66
Techniki odwracania uwagi - „fałszywy trop” / 66-69
Wymuszanie / 69-70
Celowa pomyłka: „Pułapka na naciągaczy” / 70
Przeciek / 70-71
Nagła zmiana decyzji / 71-73


Ściągnij DARMOWY fragment i pokaż znajomym !!!


» Autor: dr Dariusz Świerk
» Ilość stron: 73
» Format publikacji: PDF


Cena:   39.70 zł




Zamów już teraz:
Zamów tego ebooka
LUB

Dowiedz się więcej o tej książce !




» Pozostałe ebooki